BUSINESSสรุปเคล็ดลับการขายงานให้ปัง จากหนังสือ Pitch Like Hollywood

สรุปเคล็ดลับการขายงานให้ปัง จากหนังสือ Pitch Like Hollywood

ในโลกของการตลาดและการโฆษณา การนำเสนองานให้กับลูกค้าไม่ใช่เพียงแค่การแสดงข้อมูลและตัวเลขเท่านั้น แต่เป็นศิลปะแห่งการเล่าเรื่องที่สามารถสร้างความประทับใจและโน้มน้าวใจผู้ฟังได้อย่างลึกซึ้ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ทำงานใน Agency การใช้ Storytelling ในการ Pitch งานขายถือเป็นทักษะสำคัญที่ไม่อาจมองข้าม เพราะมันคือกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้เราสามารถสร้างความแตกต่าง ดึงดูดความสนใจ และสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ไปสำรวจว่าเหตุใด Storytelling จึงมีบทบาทสำคัญในการ Pitch งาน และวิธีการที่ชาว Agency สามารถนำไปปรับใช้ได้ เพื่อให้ทุกการขายงานของเรา ปัง ปัง และ ปัง! ผ่านหนังสือ “Pitch Like Hollywood”

Pitch Like Hollywood เขียนโดยเจฟฟรีย์ ดาวิส และ ปีเตอร์ ดีส์เบิร์ก เปิดม่านเผยเคล็ดลับการนำเสนองานแบบมืออาชีพ ที่นักเขียนบทชั้นนำแห่งฮอลลีวูดใช้สร้างความสำเร็จ หนังสือเล่มนี้จะพาทุกคนดำดิ่งสู่โลกแห่งการนำเสนอที่ทรงพลัง โดยนำเสนอเทคนิคการโน้มน้าวใจที่จะทำให้ผู้ฟังยิ้มได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ไม่เพียงแต่สอนวิธีการนำเสนอเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ทุกคนเข้าใจศิลปะของการเล่าเรื่องที่จะทำให้แนวคิดของเราโดดเด่นและน่าจดจำ พร้อมที่จะเปลี่ยนการนำเสนอธรรมดาๆ ให้กลายเป็นการแสดงที่น่าประทับใจ ซึ่งจะนำไปสู่ความสำเร็จในการขายงานนั่นเอง

โดยการจะ Pitch งานให้ประสบความสำเร็จนั้น มีองค์ประกอบสำคัญ 3 ประการที่ควรคำนึงถึง ได้แก่ “ฮุก ล็อกไลน์ และโครงสร้างแบบสามองก์”

1. ฮุก (Hook): เปรียบเสมือนประตูบานแรกสู่การนำเสนอ เป็นส่วนที่สั้นกระชับที่สุด แต่ทรงพลังที่สุด ฮุกที่ดีจะสามารถสื่อสารแก่นของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างชัดเจน เข้าใจง่าย และสร้างความประทับใจแรกที่แข็งแกร่ง ทำให้ผู้ฟังสนใจติดตามเนื้อหาต่อไป

2. ล็อกไลน์ (Logline): เป็นการขยายความจากฮุก โดยให้รายละเอียดเพิ่มเติมแต่ยังคงกระชับ ในวงการภาพยนตร์ ล็อกไลน์มักเป็น 1-2 ประโยคที่สรุปเรื่องราวทั้งหมดโดยไม่เปิดเผยบทสรุป สำหรับการนำเสนอธุรกิจ ล็อกไลน์จะเป็นการสรุปจุดเด่นและคุณค่าของสินค้าหรือบริการอย่างน่าสนใจ

3. โครงสร้างแบบสามองก์ (Three-act structure): เป็นเทคนิคการเล่าเรื่องแบบ Storytelling ที่แบ่งเนื้อหาออกเป็นสามส่วนหลัก:

[ ] องก์ที่ 1: แนะนำสถานการณ์ ตัวละคร (ในที่นี้อาจเป็นลูกค้าหรือตลาด) และปัญหาที่ต้องการแก้ไข
[ ] องก์ที่ 2: แสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนของปัญหา อุปสรรคที่เกิดขึ้น และความพยายามในการแก้ไขที่ยังไม่ประสบผลสำเร็จ
[ ] องก์ที่ 3: นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ (ซึ่งก็คือสินค้าหรือบริการของเรา) และแสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่ดีหลังจากนำไปใช้

โดยการผสมผสานองค์ประกอบทั้งสามนี้อย่างลงตัวจะช่วยให้การนำเสนอของเรามีพลัง น่าสนใจ และมีโอกาสประสบความสำเร็จในการขายสูงขึ้น

นอกเหนือจากโครงสร้างการเล่าเรื่องข้างต้น อันที่จริงแล้ว ยังมีปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่ช่วยเพิ่มโอกาสความสำเร็จในการขายงานได้อีกด้วย เช่น

[ ] สร้างความน่าเชื่อถืออย่างแยบยล: แม้เราจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ การกล่าวอ้างข้อมูลต่างๆ จากหลากหลาย Source ตั้งแต่ต้นอาจดูเป็นการโอ้อวด แต่เราควรสอดแทรกความเชี่ยวชาญของตัวเองเข้าไปในเนื้อหาอย่างเป็นธรรมชาติ

[ ] ทำความเข้าใจผู้ฟัง: วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ความสนใจ และความต้องการของพวกเขา เพื่อปรับเนื้อหาให้ตรงจุด

[ ] เลือกเวลานำเสนอให้เหมาะสม: งานวิจัยชี้ว่าช่วงเช้าหรือก่อนอาหารกลางวันเป็นเวลาที่ผู้ฟังมีสมาธิดีที่สุด

[ ] สร้างความประทับใจ: มนุษย์มักเชื่อใจคนที่พวกเขาชอบ ดังนั้นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี เช่น การแต่งกายเหมาะสม ยิ้มแย้มด้วยความมั่นใจ และมีบุคลิกภาพที่ดี จึงเป็นสิ่งสำคัญ

[ ] ใช้ภาษากายอย่างมีประสิทธิภาพ: การเคลื่อนไหวร่างกาย แสดงออกทางสีหน้า และใช้มือประกอบการพูด จะช่วยดึงดูดความสนใจได้มากกว่าการยืนนิ่ง

[ ] ฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ: เทคนิคทั้งหมดจะไม่เกิดประโยชน์หากขาดการเตรียมตัวที่ดี การฝึกซ้อมบ่อยๆ จะช่วยเพิ่มความมั่นใจและทำให้การนำเสนอเป็นไปอย่างราบรื่น

โดยสิ่งปัจจัยทั้งหลายเล่านี้จะช่วยยกระดับการขายงานของทุกคน เพิ่มโอกาสในการโน้มน้าวใจผู้ฟัง และนำไปสู่ความสำเร็จในการขายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างแน่นอน


#pitch
#พรีเซนต์
#missiontothemoon
#missiontothemoonpodcast

Your subscription could not be saved. Please try again.
Your subscription has been successful.
6630ea9f319c1b30773f104f

ลงทะเบียนเพื่อไม่พลาดการอัปเดตข่าวสารและคอนเทนต์ดี ๆ จาก Mission To The Moon 

We use Brevo as our marketing platform. By submitting this form you agree that the personal data you provided will be transferred to Brevo for processing in accordance with Brevo’s Privacy Policy.

Advertisements

LASTEST ARTICLES

LASTEST PODCAST

Mission To The Moon
Mission To The Moon
พื้นที่ที่สร้างขึ้นเพื่อแบ่งบันเรื่องราวเกี่ยวกับการทำธุรกิจ การตลาด แรงบันดาลใจ และข้อคิดในการใช้ชีวิต

POPULAR ARTICLES

เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายคุกกี้ และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • คุกกี้ที่มีความจำเป็น (Strictly Necessary Cookies)
    เปิดใช้งานตลอด

    คุกกี้ที่มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้งานและเข้าชมเว็บไซต์ได้อย่างเป็นปกติ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถบล็อคการใช้งานคุกกี้ได้จากเบราว์เซอร์ที่ใช้งาน ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบกับการใช้งานเว็บไซต์ได้

  • คุกกี้สำหรับการวิเคราะห์และวัดผลการทำงาน (Performance Cookies)

    คุกกี้ประเภทนี้จะทำการเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อเป็นประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ ถ้าหากคุณไม่ยินยอมให้เราใช้คุกกี้นี้ เราจะไม่สามารถวัดผล ปรับปรุงและพัฒนาเว็บไซต์ได้

บันทึกการตั้งค่า